如何穿越市场周期，探索可持续发展新路径？中铁置业西安公司主动求变，聚焦代建这一轻资产运营模式，凭借专业能力和品牌信誉，成功开辟第二增长曲线，为企业转型升级提供了有益借鉴。

　　2021年，中铁置业西安公司敏锐把握行业趋势，在中铁置业集团“轻重并举、转型升级”的战略指引下，将代建业务确立为重要发展方向，开启了从“开发商”到“综合服务商”的战略转身。

　　从系统内协同项目起步，承接了西安雁塔区第八小学、西咸新区沣尚居安置房等项目。这些项目成为锤炼代建能力的“练兵场”，助力逐步建立起标准化的管理体系。在此基础上，稳步拓展外部市场，代建版图逐步延伸至杭州、太原、广州、南昌等地。截至目前，已成功运营十多个代建项目，形成了“以品牌拓市场、以口碑促深耕”的良性发展格局。

　　“代建并非简单的施工管理，而是对品牌输出、资源整合、精细化运营能力的综合考验。”中铁置业西安公司代建业务负责人表示。

　　代建业务的核心价值，在处理复杂项目和盘活存量资产时体现得尤为充分。广州增城“中铁樾璟”项目就是一个典型案例。该项目原由其他企业于2020年高价竞得，后因市场变化陷入停滞。2024年6月，中铁置业西安公司通过“预重整”机制介入，以代建方式推动项目重启。面对复杂的利益平衡难题，团队创新设计“降价权机制”，通过建立四方制衡的董事会投票模式，既守住了国有资产保值底线，又满足了市场灵活定价需求，实现了多方共赢。

　　广州项目的成功，是中铁置业西安公司代建体系化能力的集中体现，也坚定了深化轻资产战略的信心。在太原市场，凭借“沙沟一期”项目树立的品牌形象，连续获取二期及迎泽区西太堡街项目，实现了从“单点突破”到“深度扎根”的跨越。在西安西咸新区沣尚居等民生项目中，依托政府专项借款政策支持，全面提速建设进程，在片区率先实现首批楼栋主体封顶，为3517户安置居民早日入住奠定基础，彰显了央企的责任担当。

　　该公司还敏锐把握政策机遇，创新提出“土地款后置补缴实现用地性质转换”操作路径，通过政策沟通与资源整合，助力地方政府盘活闲置土地资源。更为重要的是，业务边界正不断拓展，从单一的项目代建向“不动产综合服务商”升级。今年以来，已先后中标商业运营、资产管理等轻资产项目，并为广州某国有银行提供专业的投后监管服务，业务覆盖资金使用、工程进度、风险评估等全流程。“我们将致力于打造‘咨询+代建+运营’的一体化服务平台，为客户提供全生命周期的不动产解决方案。”(杨能兵 屈冲)

责任编辑：王丽莎